Comisiones por venta en ERP: ¿Cómo Etendo convierte los incentivos comerciales en resultados reales?

Etendo integra las comisiones dentro del módulo de Sales Management, permitiendo:

• Definir esquemas de comisión flexibles.
• Aplicar reglas por vendedor, producto, cliente o fecha.
• Calcular comisiones sobre pedidos o facturas.

Además, Etendo permite generar automáticamente la liquidación de comisiones, en la moneda que elijas, eliminando cálculos manuales y errores administrativos.

🔗 Documentación oficial

Tipos de comisiones por venta que puedes configurar en Etendo ERP

1. Comisión porcentual sobre ventas

El modelo más habitual, totalmente soportado por Etendo.

Ejemplo:

• 5% sobre facturas emitidas
• Diferentes porcentajes por vendedor o canal

Etendo permite definir estos porcentajes por período, evitando duplicaciones y errores.

2. Comisión fija por operación

Ideal para ventas recurrentes o servicios.

Ejemplo:

• 50 € por pedido confirmado
• 100 € por contrato cerrado

Este esquema se configura fácilmente y se integra con la liquidación automática.

3. Comisión por producto o categoría

No todos los productos tienen el mismo valor estratégico.

Ejemplo:

• Productos premium → mayor comisión
• Productos estándar → menor comisión

En Etendo, estas reglas se definen directamente en el setup comercial, sin desarrollos.

4. Comisión por cliente o segmento

Perfecta para:

• Grandes cuentas
• Clientes estratégicos
• Nuevos clientes

Etendo permite aplicar incentivos específicos sin perder control financiero y contable.

5. Comisión basada en margen

Uno de los grandes diferenciales de Etendo.

En lugar de premiar solo volumen, puedes comisionar sobre rentabilidad, alineando al equipo comercial con los objetivos reales del negocio.

6. Comisiones por período o campaña

Bonificaciones temporales para:

• Campañas comerciales
• Cierres trimestrales
• Lanzamientos de producto

Todo queda registrado, controlado y listo para análisis posterior.

¿Por qué Etendo gestiona mejor las comisiones que otros ERP?

A diferencia de muchos ERP del mercado, Etendo:

• No requiere módulos extra para comisiones complejas.
• Evita desarrollos a medida innecesarios.
• Mantiene reglas claras, auditables y trazables.
• Integra ventas, finanzas y comisiones en un único flujo.
• Puedes calcular la comisión en la moneda que desees.

Esto se traduce en menos coste operativo, más control y equipos comerciales más motivados.

¿Para qué empresas es ideal Etendo ERP?

• Empresas con equipos comerciales medianos o grandes.
• Negocios B2B con reglas de comisiones complejas.
• Organizaciones que quieren eliminar Excel.
• Empresas que buscan un ERP moderno, escalable y flexible.

FAQ – Comisiones por venta en Etendo

¿Qué son las comisiones por venta en ERP?
Son incentivos económicos calculados automáticamente según reglas definidas en el sistema.

¿Puedo combinar distintas configuraciones de comisiones en Etendo?
Sí. Etendo permite combinar porcentajes, importes fijos y condiciones.

¿Las comisiones impactan en la contabilidad?
Sí. Están integradas con ventas, facturación y finanzas.

¿Puedo auditar el cálculo de las comisiones?
Totalmente. Cada comisión es trazable desde su origen.

¿Necesito desarrollos para usar comisiones en Etendo?
No. Todo se configura directamente desde el ERP.

Resumen

Las comisiones por venta en ERP no deberían ser un problema operativo.
Con Etendo ERP, se convierten en una herramienta estratégica para vender mejor, con control y sin conflictos.

 Si tu ERP no gestiona bien las comisiones, el problema no es tu equipo comercial. Es la herramienta.